Кейс по контекстной рекламе в Яндекс Директ и Google AdS в нише «Продажа квартир в новостройках».
История о том, как мы в 10 раз снизили стоимость заявки в нише и можем повторить.
Проблематика
В августе 2020 года, к нам обратилось одно из агентств недвижимости Ижевска. Агентство занимается продажей квартир во всех новостройках Ижевска.
Задачи были следующие:
Задача 1
Привлечение как можно большего количества трафика на сайт по наименьшей стоимости с рекламного канала «Яндекс Директ»
Задача 2
Понижение стоимости лида с 1000 руб. до 500 руб.
Задача 3
Предложения и рекомендации по рекламе, сайту и тестирование различных идей и связок
Что предприняли?
На основании накопленного опыта в сфере контекстной рекламы по нише «Продажа квартир в новостройках», были разработаны план работ и стратегия продвижения.
План работ:
Сбор семантического ядра
1
Чистка ядра
2
Кластеризация ядра
3
Кроссминусовка
4
Создание списка минус-слов
5
Создание рекламных кампаний
6
Настройка объявлений и заголовков рекламных кампаний
7
Настройка быстрых ссылок, описаний к быстрым ссылкам, уточнений, виртуальной визитки, отображаемой ссылки
8
Настройка параметров рекламных кампаний
9
Стратегия
Заключалась в следующем:
Основываясь на опыте работы с застройщиками, зная особенности ниши и ее конкурентность, было принято решение в поисковых кампаниях отделиться от конкурентов. В работу были включены лишь часть ключевых фраз, по которым можно было недорого рекламироваться на поиске Яндекса. Были отброшены общие высокочастотные ключевые фразы, ключи, связанные с типом квартир и т.д. По данным запросам рекламируется абсолютно все – застройщики, агентства недвижимости, частные риэлторы, агрегаторы и т.д. Все это сильно разогревает аукцион в поиске Яндекса и цена клика становится очень высокой. Поэтому, в нашем случае, упор делался на брендовые ключевые фразы (так как на сайте был грамотно разработанный и заполненный каталог) и на низкочастотные ключевые фразы (семантическое ядро было собрано максимально, вплоть до частотности 1 показ/в месяц).
В Рекламной Сети Яндекса, наоборот, было собрано максимально широкое семантическое ядро в несколько тысяч ключевых фраз, чтобы охватить максимальное количество трафика в данной нише и по заданной географии.
Первые результаты
Таким образом, уже в начале работы, результат был достигнут. Получилось достичь цены лида в районе 250-280 рублей за счет:
- Грамотно разработанного сайта (отличное юзабилити, огромный каталог новостроек, хорошее информационное наполнение карточек новостроек и сайта в целом, адаптивность сайта, удобные формы обратной связи и т.д.);
- Правильно выбранной стратегии и качественной настройки контекстной рекламы;
- Оптимизации рекламных кампаний, которая проделывается ежемесячно:
— Аналитика поисковых запросов;
— Выявление нецелевых запросов;
— Проработка и добавление новых минус-слов;
— Аналитика ключевых фраз;
— Корректировка ключевых фраз на основании аналитики;
— Аналитика площадок в РСЯ;
— Фильтрация неэффективных площадок;
— При необходимости изменение текстов/заголовков объявлений, включение новых УТП;
— При необходимости изменение настроек кампаний;
— Замена креативов;
— Тестирование новых гипотез и связок.
Масштабирование результатов
Летом 2021 года, решили протестировать новый канал – Google AdS. Стратегия по поиску была та же самая. КМС (Контекстно-Медийная Сеть, аналог РСЯ) запускать не стали, так как трафик там очень низкого качества, по сравнению с РСЯ.
В итоге, результат оказался еще лучше, чем в Яндексе.
Конверсия в заявку с рекламы Google AdS составила чуть больше 7%.
Также, до запуска Google AdS, на сайт был внедрен квиз, который также стал приносить заявки.
Что получилось в итоге?
82223
Было потрачено за 3 месяца
210
Цена лида с формы заявки и квиза
390
Заявок получено
200
Реальная цена лида с Google Ads
Продолжаем сотрудничество с данной компанией, ежемесячно оптимизируем рекламу и запускаем новые направления.